sukūrė:
Luxus creations

CMS easywebmanager
lt
en
  struktūra       pradžia

   

Mokymai įmonėms



Sėkmingos verslo derybos
Derybų pradžios niuansai.
Pasiruošimas deryboms: informacijos surinkimas;
Interesų ir pozicijų išsiaiškinimas;
Derybų tikslų ir uždavinių numatymas;
Protokoliniai formalumai;
Pirmųjų minučių sėkmės faktoriai;
Jei aš netikiu savo sėkme, ar ja patikės oponentas?
Situacijos išsiaiškinimas.
Kliento situacijos atskleidimas;
Klausimų formulavimo technikos;
Kūno kalba.
Sprendimo priėmimo etapai:
Sprendimo variantų ieškojimas;
Sprendimo variantų įvertinimas;
Sprendimo priėmimas.
Palankios derybų atmosferos kūrimas:
Barjerai, trukdantys susitarti;
Ar mes kalbame ta pačia kalba?
Kiekvienam iš mūsų svarbiausi mūsų pačių pasisakymai
Abipusės nuolaidos ir kompromisai. Derybų strategijos pasirinkimas:
Pasirinkti tinkamą derybų strategiją;
Greitai keisti strategiją derybų metu;
Pasirinkti ir naudoti taktinius derybų elementus.
Strateginiai manevrai ir psichologinės gudrybės.
Nuo savimanipuliacijos iki manipuliacijos;
Kliento sprendimo įtakojimo technikos;
Sėkminga teigiamo atsakymo strategija;
Priviliojimas;
Sėkminga neigiamo atsakymo strategija;
Veiksmingas kainos pateikimas ir nuolaidos suteikimas;
Žaidimai ir strategijos: dažniausiai sutinkamos manipuliacinės gudrybės.
Argumentavimo metodai ir prieštaravimų įveikimo būdai.
Kryptingas klausimų formulavimas;
Argumentų ir kontrargumentų parinkimo būdai;
Prieštaravimų šalinimas.
Derybų pabaiga.
Elgesys nepasisekus deryboms;
Derybų rezultatų analizavimas;
Klientų išsaugojimas.


Atgal į sąrašą




UAB "HR MANAGEMENT"

Įm. Kodas: 302693200
PVM kodas: LT100006538512
Adresas: Lukiškių g. 5
LT- 01108 Vilnius
Tel.: +370 5 2127515
Mob.tel.: +370 699 98888
El. Paštas: info@hrmanagement.lt

© HR Management Baltic, UAB