Pirkimo proceso valdymas: komercinių veiksmų meistriškumas deryboseAr žinote, kaip veiksmingai „nokautuoti“ pardavėjus ir sutaupyti perkant?
SKIRTA TIEMS, KURIE PERKA. IR TIEMS, KURIE PERKA BEI PARDUODA.
Kliūtys, dėl kurių neatitinka pirkėjų ir pardavėjų interesai. Oponentų požiūrių įvertinimas ir priėmimas. Pozityvios ir negatyvios reakcijos. Derybininkų suvokimas ir situacijų vertinimas. Kaip įveikti suvokimo prieštaravimus ir surasti efektyvius sprendimus. Vaidmenų situacijos ir praktinės užduotys. Derybų emocijos ir logika. Šeši efektyvaus poveikio taškai. Ar tikrai žmonės perka emocijas? 9 žingsniai pirkėjo abejonėms įveikti. Sėkmingo prisistatymo ir produkto ar paslaugos pristatymo elementai. Kaip jiems „nepasiduoti“? Pratimai. Strategijos: kaip derėtis perkant. Nepakanka žinoti, ko norime. Reikia žinoti, kaip tai pasieksime. Troškulys - dar ne viskas. Įvaizdis! Pardavimų triukai, jų naudojimas ir neutralizavimas.