Efektyvus produktų pristatymas ir pardavimas prekybos taškamsEfektyvaus santykio su klientu/parduotuve/prekybos atstovu sukūrimas ir išlaikymas: Pagarbos demonstravimas ir kontakto kūrimas priklausomai nuo klientų tipų: plepus, piktas, suirzęs, priekabus, pedantiškas, taupus, “Naujasis lietuvis”. Bendravimas su “sudėtingais” klientais. Sudėtingos situacijos: konfliktų sprendimas ir streso valdymas.
Darbas su skolininkais. “Kita barikadų pusė”: ką galvoja klientas? Konkrečių praktinių situacijų filmavimas ir analizė.
Pardavimo etapai: šešios pakopos klientui įtikinti. Pasiruošimas produkto pristatymui ir pardavimui: Įtaigumą didinantys faktoriai. Įtaigumo lavinimas (kūno kalba ir žodinis-informacinis pristatymas). Bendri pristatymo dėsningumai. Pristatymo elementai. Organizacijos pristatymas.
Produktų pristatymas. Konkrečių praktinių situacijų filmavimas ir analizė.
Naujų produktų įvedimas į prekybos taškus: Kompanijos ir produkcijos įvaizdžio formavimas.
struktūra
pradžia
Efektyvus produktų pristatymas ir pardavimas prekybos taškams
© HR Management Baltic, UAB