Mokymai įmonėms

» Pardavimai ir derybos » Darbas komandoje » Darbas su klientais: nuo VIP iki "VIP" » Etiketas ir protokolas » Streso ir konfliktų valdymas » Laikas ir pinigai » Teisė

» Vadovavimas. Lyderiavimas. Motyvavimas » Personalo valdymas » Rinkodara ir viešieji ryšiai » Viešas kalbėjimas. Prezentacija » Projektų valdymas » Asmeninio efektyvumo ugdymas

Pramoninis marketingas

Pramoninis marketingas. Pramoninio ir vartotojų marketingo skirtumai priimant sprendimą pirkti.
Pramoninio pirkimo procesas. Poreikių išaiškinimas. Variantų įvertinimas.

Potencialių pirkėjų sprendimo priėmimo kriterijai – raktas į pardavimus.
Ilgalaikio charakterio kriterijai. Diferenciatorių išaiškinimas.

Sprendimų pirkti priėmimo diferenciatoriai ir kriterijai.
„Kieti“ ir „minkšti“ diferenciatoriai.

Pedagoginė pramoninio marketingo užduotis.
Minkštų diferenciatorių pavertimas į kietus. Abejonių išsprendimas.
Priimto sprendimo pirkti pagrindimas prieš kitus „veidus“, dalyvaujančius sprendimo priėmime.

Atgal į sąrašą

UAB "HR MANAGEMENT"

Įm. Kodas: 302693200
PVM kodas: LT100006538512
Adresas: Lukiškių g. 5
LT- 01108 Vilnius
Tel.: +370 5 2127515
Mob.tel.: +370 699 98888
El. Paštas: info@hrmanagement.lt