Mokymai įmonėms

» Pardavimai ir derybos » Darbas komandoje » Darbas su klientais: nuo VIP iki "VIP" » Etiketas ir protokolas » Streso ir konfliktų valdymas » Laikas ir pinigai » Teisė

» Vadovavimas. Lyderiavimas. Motyvavimas » Personalo valdymas » Rinkodara ir viešieji ryšiai » Viešas kalbėjimas. Prezentacija » Projektų valdymas » Asmeninio efektyvumo ugdymas

Pardavimai – visiems

Šis seminaras – tai erdvė kartu su praktiniais pavyzdžiais ir demonstracijomis, iliustracinis mokomasis video filmas apie pardavėją genijų bei „Audio-Training“ pratybos.

Kas įtakoja pardavimų rezultatus?
Išoriniai ir vidiniai rezultatus įtakojantys ir nuo vadybininkų nepriklausantys faktoriai.
Kokius faktorius gali įtakoti pardavimų vadybininkas?
Kokie įgūdžiai padeda pardavimų vadybininkui?

Pardavimų valdymas:
Pardavimų kryptis pagal klientus, pagal produktus.
Kas yra pardavimų kiekis ir kaip jį galima valdyti?
Pardavimų vadybininko laiko planavimas.
Nuo ko priklauso pardavimo kokybė?

Pardavimo procesas ir jo etapai:
Pasiruošimas – esminis žingsnis nuo kurio priklauso tolimesnė pardavimo eiga.
Tinkama strategija (tikslai – SMART, Į-NUO ir kiti metodai).
Tinkama taktika (klausimai, argumentai, prieštaravimų valdymas)
Vizualinių ir kitų priemonių paruošimas.

Telefoninis pokalbis ir vizito pardavimas:
Optimali resursinė būsena.
Pokalbio algoritmas ir pokalbio scenariju
Vizitas, pirmas įspūdis, įžanga, sudominimas:
Kas įtaigiausiai perteikia informaciją tarpusavio bendravimo metu?Kaip sukurti reikalingą pirmąjį įspūdį ir sudominti klientą?
Kaip pažinti klientą?

Poreikių formavimas:
Sužinoti kliento motyvus.
Sužadinti kliento poreikius ir norus.
Kaip tai yra daroma: klausimai ir SPIN klausinėjimo technika, aktyvus klausymas, stebėjimas.

Naudos pardavimas - tai galimybė susieti kliento poreikius su produktu ar paslauga:
Produkto savybės, charakteristikos, privalumai ir teikiama nauda.
Prieštaravimų valdymas (jei yra prieštaravimai, vadinasi jus girdi...):
Prieštaravimų tipai.
Prieštaravimų valdymo technika.
Kaip prieštaravimus galima paversti į kliento naujus poreikius?

Pardavimo užbaigimas:
Pirkimo signalai.
Pardavimo užbaigimo technika: 5-4-3-2-1.
Pardavimų derybų triukai.

Atgal į sąrašą

UAB "HR MANAGEMENT"

Įm. Kodas: 302693200
PVM kodas: LT100006538512
Adresas: Lukiškių g. 5
LT- 01108 Vilnius
Tel.: +370 5 2127515
Mob.tel.: +370 699 98888
El. Paštas: info@hrmanagement.lt